统一账号的优势在于降低用户使用新业务的门槛,默认开通,且统一计费方便用户查账和缴费,而打通的积分和共享的权益也为用户带来更多的附加价值。统一账号对于运营商而言,也是增加用户黏性和进行精准营销的必要手段。
用户关注的是统一账号背后的融合业务
统一账号不难,难在如何经营帐号,即如何将账号的价值与融合业务的服务内容挂钩。目前中国电信的初步的构想是固网、移动网、互联网三网账号统一,不管用户使用什么账号登陆, 运营商都能从后台对用户刷开中国电信各扇业务大门的这张“门卡”进行统一的识别认证,掌握用户的消费行为、消费习惯以及个人偏好,从而便于今后对用户进行精准营销。那么,如何吸引用户使用统一账号这张“门卡”呢?
1、业务融合应以满足用户需求为中心
随着全业务运营思路的逐渐开阔和清晰,市场需求也产生了微妙的变化,这种变化体现在六个方面:
(1)定制性
用户希望内容可以定制,并且在内容优质的同时最大程度地屏蔽垃圾信息。
(2)一致性
用户希望跨平台的应用能保持信息一致、服务体验一致、内容更新一致。
(3)贴身性
用户希望能够实现无缝应用,随时随地获取信息,包括自动捕获位置信息。
(4)互动性
用户对于应用中的互动参与总是乐此不疲,希望自己也是欣喜地提供者和应用的优化者。举个简单的实例,股市评论节目的短信平台,曾一度涌现出了“文庙胖子”、“小克拉”、“泳妹”等领军活跃人物,众股民褒之贬之一时人声鼎沸,有些原本没有手机的中老年股民,却在此时学会了往短信平台发送评论,连技术导向问题都被强大的参与热情克服了。
(5)简化性
当然,上文提及的技术导向问题还是需要解决,让操作更便捷、更容易上手,界面更具人性化。目前中国电信IPTV的遥控器操作就过于复杂了,难倒了大批“精明”的家庭中坚力量――中年主妇。
(6)即时性
信息的实时性和业务的人气度互相起着相辅相承的作用,消除信息滞后的障碍,避免机会流逝至关重要。